Tujuan Promosi Menurut Para Ahli (Sistaningrum, Tjiptono, Schoell, Laksana, Boon dan Kurtz, Serta Alma Bukhari)

  • Whatsapp
Tujuan Promosi Menurut Para Ahli

Tujuan Promosi Adalah | Tujuan Promosi Menurut Para Ahli | Sistaningrum | Tjiptono | Schoell | Laksana | Boon dan Kurtz | Alma Bukhari |

Bagaimana Pandangan Para Ahli Tentang Promosi?

Sebelum masuk pada bahasan inti tulisan ini “Tujuan Promosi”, mari kita pahami terlebih dahulu pengertian promosi menurut para ahli, yang dikutip dari berbagai sumber.

Pengungkapan definisi promosi ini dilakukan, agar terjadi pemahaman utuh atas tujuan promosi itu sendiri.

Baca Juga : Manajemen Pemasaran



Berikut adalah pengertian promosi menurut para ahli:

  1. Pengertian promosi menurut Tjiptono, adalah elemen bauran pemasaran yang berfokus pada upaya menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan kembali konsumen akan merek dan produk perusahaan.
  2. Pengertian promosi menurut Buchory dan Saladin, adalah salah satu unsur dalam bauran pemasaran perusahaan yang didayagunakan untuk memberitahukan, membujuk, dan mengingatkan tentang produk perusahaan.
  3. Pengertian promosi menurut Kotler dan Keller, adalah suatu upaya dalam menginformasikan atau menawarkan produk atau jasa yang bertujuan untuk menarik calon konsumen agar membeli atau mengkonsumsinya, sehingga diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan.
  4. Pengertian promosi menurut Gitosudarmo, adalah kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka yang kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut.
  5. Pengertian promosi menurut Peter dan Olson, adalah suatu kegiatan yang dilakukan pemasar untuk menyampaikan informasi mengenai produknya dan membujuk konsumen agar mau membelinya.
  6. Pengertian promosi menurut Stanson, adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, penjualan personal, dan alat promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan.
  7. Pengertian promosi menurut Charles W. Lamb, Joseph F. Hair, Carl McDaniel, adalah komunikasi dari para penjual yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon.

Tujuan Promosi Menurut Para Ahli

Berikut adalah beberapa tujuan promosi penjualan menurut para ahli:




Tujuan Promosi Menurut Tjiptono

  1. Menginformasikan (informing),
  2. Mempengaruhi dan membujuk (persuading),
  3. Serta mengingatkan (reminding) pelangggan tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.

Baca Juga : Tugas Manajer Pemasaran (Marketing Manager)

Tujuan Promosi Menurut Sistaningrum

  1. Memperkenalkan diri,
  2. Membujuk,
  3. Modifikasi dan membentuk tingkah laku serta mengingatkan kembali tentang produk dan keberadaan dari sebuah perusahaan yang menawarkan dan menjual produk tersebut

Tujuan Promosi Menurut Schoell

  1. Untuk mendapatkan perhatian dan Pengajaran,
  2. Untuk meningkatkan, membujuk, dan menyakinkan.

Tujuan Promosi Menurut Laksana

Tujuan Umum

Bersumber pada tujuan komunikasi pemasaran, yaitu untuk mempercepat respon pasar yang ditargetkan.

Tujuan Khusus

  1. Bagi konsumen (consumer promotion), untuk mendorong konsumen antara lain untuk lebih banyak menggunakan produk, unit pembeli produk dalam unit yang besar, mencoba merek yang dipromosikan, dan untuk menarik pembeli merek lain yang bersaing dengan produk yang sedang dipromosikan.
  2. Bagi pengecer (Trade promotion), membujuk pengecer untuk menjual barang produk baru, menimbun lebih banyak persediaan barang, mengingatkan pembeli ketika sedang tidak musim, membujuk agar menimbun barang-barang dipromosikan dan memperoleh jalur pengecer baru.
  3. Bagi wiraniaga (sales force promotion), untuk memberi dukungan atau produk atau produk baru, untuk merangsang mereka mencari pelanggan baru dan mendorong penualan musim semi.

Baca Juga : Pemasaran Online

Tujuan Promosi Menurut Boon dan Kurtz

  1. Menyediakan informasi,
  2. Mendeferensiasikan sebuah produk,
  3. Menaikkan penjualan,
  4. Menstabilkan penjualan, dan
  5. Menonjolkan nilai produk.

Tujuan Promosi Menurut Alma Bukhari

  1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial,
  2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan,
  3. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar,
  4. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing,
  5. Membentuk citra produk dimata konsumen sesuai dengan yang diinginkan.



Related posts